剩下的问题就是各路招兵买马了。
其中，何大嘴的人马是最急需的，这个问题又得搞市场调研，又得定调工资待遇和奖金提成的问题、销售策略及社会关系照应等问题，这些问题都成为了眼前她急需要解决的事情。
这项工作可忙坏了何大嘴。
为什么单就忙坏了她？因为，俺成了摔手的掌柜，俺不亲自操作了，当初，俺招聘她的时候，那个过程俺是知道的，要想招到合适的人材也是非常困难的，高的不就，低的不要，能够适合岗位工作，能够胜任岗位角色的，真正是难以找到。何况，对所需要招聘的人材还有特殊的要求，所需要的人才既要漂亮的，又要聪明伶俐且口语表达好的，既不能在同业之间过度竞争，又要体现分工合作的精神，既要体现八仙过海，各显其能的本事，又要照顾整体工程的总体进度，效益优先的原则，只要这些问题解决好了，对于房地产公司的发展来说是至关重要的。
何大嘴在工作中采用了这样的策略：俺以为她的策略是高明的，也是行之有效的。
第一是打电视广告，提出招工的具体条件和要求，吸引人们的眼球。俺知道，这是最基本了方法，离开了这个方法也是不可行的，如果有好事情，如果是政府部门招聘，那肯定是不用宣传的，人们早早的就会把各种消息透露出来的，到那个时候，人们打破头皮走后门，还生怕别人知道了呢，可是，这是公司招聘，性质自然是不一样的，公司提供的是一个平台，他们在这个平台里，凭借自己的本事吃饭，是要靠他们自己养活自己的，而且还必须受公司的一层剥削，还得上交各种社会费用，比如税金，比如罚款之类的，工作性质也不一样，他们是看别人的脸色，是去求人的，你快来购买我的房子吧，你快快来上我的当吧，我把房子销售出去了，至于你住到这里有什么问题，我可就管不着了，哈哈……
但是，要想从事这样的职业，必须的条件就是工资要高，各项待遇要好，条件要优越，而且照顾各种关系，兼顾各方利益，这才是需要何大嘴考虑的问题。
如何留住人材，如何调动积极性，如何发挥人材优势，这是一个艺术，处理好了这个关系，公司就会走向良性轨道。
第二件要做事情是，找销售过房地产的人员，来培训新来的人员，包括专业属语的使用，文明礼貌的展示，售楼的措施和办法，这则是一项技巧。另外一个是广告的宣传，也无非是采用打手机短信的方法，找一个小公司或几个体发出许多短信，采用放长线钓大鱼的办法。
不过，在这样的问题面前，何大嘴有两种方式可选择，这两种方式考验何大嘴的智慧，也考验何大嘴的忠心。为什么这样说？采用第一种方法，组织自己的销售队伍，费时，费工，费力，而且没有经验，但是，要把这些队伍带好了，可以转化为公司的主力军。第二种方法是承包给专业的销售团体，打包出售公司所有房地产的销售业务，这样做起来的时候既省时，又省力，效果也比较好，但是，不省钱，服务肯定是跟不上的。采用第二种方式，注重的销售业绩，市场情况好了，这个业务是好做的，这样也是处于买方市场的，如果市场不好，那么，这样的方式也是变数很大的。
站在管理的最高层看问题，俺看得更高了，看得也更远了，一个人，一件事情，一个动作，俺都能看出其中的道道来。看来，想作乎老板的人，那是非常傻的人，也是混不好的人，一个人在公司如何干？干了些什么？平时老板是不管你的，你一个人的前途全靠你自己混出来的，如果不是这样，老板就是一个傻蛋了。俺在这一点上并不傻，只是有些事情俺不说，俺说了有时候反而不得好，有些事情宜宽不宜严，有些事情宜缓不宜急，一切都会在时间的等待中水到渠成的。
第三种办法是，联系温州抄房客或者是其它的房客，对于单位集体购房实行特别的政策优惠，这样做的目的是为了造就一种声势，显现出一种供不应求的局面，给人们造成紧张的空气，人们就是在紧张的空气中容易犯错误，也是在错综复杂的环境下容易失去判断力的。
从何大嘴的所有工作来说，她是非常认真的，俺观察了一段时间，俺对她是特别放心的。都说，神仙不在乎人间的宝贵，那是假的，人都是自私的，何况，现实社会是这样的，一个人如果没有动力，如果没有收获，谁愿意白费功夫呢？
第四种办法是在房源上，销售方法上实现“土豆政策”，这些政策的做法是，先拣不好的位置，先卖买不好的部分，然后，再放出一些好的搭配起来，抓住人们的心里活动，这样能够满足不同的客户需要，以便给以后的工作留下一个余地，先来的先可以选择，就能选择很好的房源，这样就会造成紧张的局势，让一部分人定下心来，先交首付款，也就确定了买主。
何大嘴的第五种办法是，在街边主要位置打出大幅广告，宣传企业房产优惠政策，在电视上打广告，留下电话热线或联系方式，以供大家方便的选择，他们开通了二十四小时服务电话，虽然没有必要，但是，说明服务态度也是不错的。
第六种办法，成立电话接收小组，耐心解答客户提出的问题，引导客户来观看房源，利用媒体宣传作用，宣传和展示企业管理，把企业的诚信观念发扬光大，使之提高社会的知名度。
总之，市场上采用的办法，她都一一使用了，市场没有采用的办法，她也一一加以运用了。一个女同志能够做到这些是非常不容易的，一个人只要一心为公司着想，那么，这样的人会没有爱吗？这样的人会没有人用吗？他们的报酬会少吗？
你别说这些招数还真的管用，采用了这样的策略之后，售楼部是门面红火，人丁是特别兴旺，他们的火热场面，可以用词来形容了，锣鼓喧天，人山人海，那是一个热闹来形容了。
现在，她主导的房地产事业，正在有条不紊的进行各项工作，加上政策的反作用力的推动作用，由于房地产眼下是处于卖方市场，前来资询的人员络绎不绝；再加上当初采用的策略恰到好处，是针对中高端客户，布局设计也合理，山水园林风光的设计理念。所以，反而是走后门的人很多，人们生怕错过了这样的好地方，错过了这样的好时期，投资的效应也显现出来了，财富的增值效应也有了。就这样，何大嘴是行船遇上了顺风，睡觉遇上了枕头。
再说财务部张狗旦，跑了许多的银行，特别是跑了破烂王公司的开户银行，他们都主动提出要支持企业的各项工作。这样对企业有利，对银行有利的工作，对客户有利的工作，那个不做才是傻子呢？但是，这个张狗旦也特别的有心眼，并不停留在一家银行上，他知道，万一人家要是翻了脸，要是有个其它什么的，他又找了工商银行，商业银行的客户代表，都分别在人家的银行里开了户，把鸡蛋放在不同的蓝子里，这样就避免了企业里出现的更大风险，也做到了合理的、有效的利用了各种资源。
在办理银行业务的时候，张狗旦经常给俺汇报情况，也有他自己的看法，更有他自己的体会。他说：“咱们对于银行来说，是借鸡生蛋，如果能与银行合作，也是一项了不起的事业。”
在风险防范方面，他说道：“之所以这样做，是因为如果有官司的话，如果法院封帐户的话，那么，就有机会的余地，不至于公司出现大的波折。他这样做是非常正确的，作为一个财务人员来说，就是要运用财务知识，来规避公司各种风险，做到价值最大化，风险最小化，管理科学化，而不是死搬教条，也不是指一吃一，怕承当责任，怕麻烦上身，怕这怕那的。”
他在俺们没有事情的时候，他就经常给俺讲银行界发生的一些事情。
他说：“对于银行的事项，当前银行业很风光，到了什么地步呢？让一部分人富起来的时候，人们不敢到银行贷款，怕还不上，怕坐监狱，怕赔本了，或者是没有什么项目上；因此，那个时候的银行是做下面人的工作。然而，十年河东，十年河西。人们看到一部分人富起来之后，银行的资源成了香悖悖，谁能够贷上款，那真是成了了不起的关系，或者是门路，或者是后门。只要能够贷上款，就能上项目，不管污染环境也好，不管做什么也罢，这个人借着这资金，就有折腾的资本。”
不过，俺们还是给人家送了好处的，这年头没有一个地方是白办的，没有一个人是不贪的，没有一个人是世外桃源的。
在跑银行业务的时候，张狗旦给俺讲了这样几个笑话，其中有一个笑话是这样说的，有一个农民用自家的房子作抵押到村储蓄所贷了二万元，然后，他这个人用村储蓄所贷来的款，又到镇上的信用社送了礼贷了十万元，然后，这个人用这镇上的十万元送礼到市里的银行贷了一百万，然后，这个人拿上这一百万就去过他的幸福生活去了，银行再也找不到人家了，这一百万也成了银行的呆帐、坏帐损失了。
“有这样的事情发生，也太不可思议了啊！”
张狗旦点了点头。
笑话归笑话，但是，他们都说的很有道理，现在的人们，人心不古，目的不纯，只要自己富了，不管是怎样富的，只有手中有钱了，不管是怎样有钱的，都不考虑他人，也不考虑法律，更不会考虑道德，这是不应该出现的事情，然而，这样的事情却出现了，法律的条文又跟不上社会发展的需要，那么，人与人之间的诚信关系就会出现断裂，社会秩序就会出现混乱，这可不是正常的现象啊。
俺不由得发出感叹来，而且有点气愤的样子，看到俺的心里不平衡，张狗旦说道：“你的话说的很对，还有更多的笑话呢，这个世界太精彩了，咱们的头脑有时候根本不适应了，变化的世界太让摸不到头脑了。”
俺说道：“俺们公司可不能这样做，如果是这样的咱们就做不长久了。”
不过，他讲这个故事俺知道他的意思是什么，他是通过这个事情来说明一个事情的，也是说那个时期人们的思想的和管理的状况的。人有多大的胆，就有多大的产，人不能按照传统出招，要用凡人想不到的，才能够引来大的效益。
何大嘴说道：“是的，是的，出奇制胜，别出心裁，人就是要尽量做到与人不一样的地方，这样才是个人的优势呢。”
张狗旦见到大家愿意听这方面的故事，于是，他就搜肠刮肚的想了半天，他们：“还有一个更绝的故事呢？这是一个真实故事，这个故事虽然不是发生在俺的头上，然而，这是发生在其它行业上的一个有意思的故事，说是这个企业当初办了个什么焦化厂，那个人当时靠贷款，企业越做越扩大，它的资金越不够用，他就越是到银行贷款，当时除了出正常的银行利息之外，还有一个潜规则是贷款一万，给好处费一千，结果，一笔笔的贷款下来，可达五十多亿元，企业根本还不起，只好又给企业贷款，那个时候的情况是什么呢？这个企业的一个厕所可值上千万元，如果银行你要是要贷款，你就去要吧，如果你不贷款给企业，你这个银行行长可就不由得你说了算了，是由那个企业的老板说了算的，他说不喜欢你你就干不成，他和你的上级好着呢。从另一个角度来说，你拿了人家的多少好处，你贷款已经成了烂帐了，怎么办啊？结果硬是支撑得这个企业成功了，银行才化解了一些企业的风险。正好那些年头焦碳行业火爆，对了，也是俺房地产火爆的时候，城市建设需要大批量的钢材，钢材需要焦碳，那么，整个行业联动起来了，都处于生意特别好的时期，所以，这个企业赚的是盆满钵满。再到后来这个企业的老板不但成功了，而且当上了全国人大代表，这可是不敢想象的事情啊！”
大千世界，无奇不有啊，只有想不到，没有做不到啊。那个总工程说道。“活了一辈子，在这个社会面前，俺算是白活了，老了，就是跟不上社会前进的步伐了，老了，知识已经落后了，老了，老不中用了。”
听了张狗旦给俺讲的故事，俺真的是开阔了眼界了。就在俺上电大的的时候，老师经济讲经济现象呢，怪不得经济书上说，经济与政治结合会带来什么，怪不得经济书上说，巴黎公社失败是由银行造成的呢？掌握了经济命脉，就会拥有一切的。
从此，俺要改变了眼下的观念了。看起来不可能发生的事情皆有可能发生，想不到的事情在人们的各种做法中皆有可能做成。人就是在绝望中诞生的，智慧是在超常情况下运用的，我用常人的智慧做常人，我用智慧的办法做智者。
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