许兰心微微颔首表示感谢，便落身坐了下来，又和张嘉策往来寒暄了几句。薛伯泉自知身份，张嘉策对他冷淡他也不敢稍有不满，只是谨慎站在徐兰心的身后垂首不语。
许兰心和张嘉策两人天南海北地客套了半晌，这才渐渐将话题引归正轨。便听许兰心说道：“张大人，如今红毛闹得凶，小民知道您公务在身，不能耽搁，那小民有话便直说了。”
“许掌柜有话请讲。”
“方才小民听伯泉来说，说是大人有意让他往澎湖走一遭。不知可有此事？”
“嗯！不错，确有此事。”
张嘉策打眼角瞟了薛伯泉一眼，他早前就估摸到薛伯泉这刁民不会乖乖听话，搬出许家来也是意料中事。不过待见到薛伯泉真的搬出许家来，张嘉策心里还是极不痛快，这官，毕竟是官！匪，终究是匪！薛伯泉挑战他的官威，张嘉策又岂能痛快！何况薛伯泉并非甚么了不起的人物。
“咳，这不是抚台大人闻说红毛之事，便有意派人前去交涉。此事虽落在本将的身上，奈何军务繁忙，抽不得身。这与夷交涉，不但要心思敏捷，又要粗通夷情，会说番语。令贤侄年少有为，本将便有心请令贤侄望澎湖走一遭，为朝廷分忧，为部堂分忧，却不知……许掌柜是甚么意思。”
张嘉策不痛快归不痛快，却也不敢真个招惹眼前的刁民。他说话十分委婉又搬出巡抚来撑场面，也算是给足了许兰心的面子。可是许兰心此来并非要听这几句漂亮话的，他回身看了看薛伯泉，见这年轻人满眼尽是乞求之sè，便仍向张嘉策说道：“伯泉资质愚钝，能得大人看重，倒是他的福分。
至于这与夷交涉……按理说，大人抬爱那是伯泉的荣幸，本当义不容辞才是。只是……伯泉父亲走得早，家里只有这么一根独苗。薛兄生前，与我兄弟有救命之恩，临终前，更是将伯泉托付与我兄弟。红毛乃海外杂种，狡诈凶残，澎湖一行，险象环生，万一……万一伯泉有个好歹，却叫我如何向故去的薛兄交待？”
许兰心说着，将一张票子递在张嘉策怀里，道：“大人肩负重任，我等小民也是明白的。大人练兵若有甚么需要，且管开口，小民定当全力以赴。只是伯泉……漳、泉两府通晓夷情者，大有人在，伯泉愚鲁，恐怕误了大人的事啊。”
许兰心这般说项张嘉策的心里也是觉着为难，得罪许家乃至李家非张嘉策之所愿，奈何掂量掂量眼前的局面，再想想薛伯泉居然搬出许家妄图来压自己一头，张嘉策又不愿就这么算了。张嘉策在心里盘算了半晌，起身道：“许掌柜，不如我们到后堂叙话？”
许兰心当然也是不能随便和张嘉策翻脸的，而且他也是明白张嘉策此时的困难。眼看着就要调往徐州高升却突然红毛来犯，何况这次红毛来势汹汹，搞不好就是兵败获罪的局面，商周祚要拉张嘉策顶罪还不是手到擒来！看张嘉策似乎另外有话要说，许兰心也是惦记后面出货还要对方行个方便，便起身跟着进去。
张嘉策领着许兰心转往后堂，薛伯泉就在心里犯了嘀咕。虽说他父亲与许家有恩，又是李旦当年的干将，但毕竟时隔境迁那都是十几二十年前的事情了。这些年许家对他也算十分照股，可是遇见这关乎生死的事情薛伯泉也不敢打准许家能为自己扛下来，再说，张嘉策眼前的麻烦他照样是有数的。
薛伯泉也是自知身份，不论是在张嘉策面前还是在许兰心当面，他们要做甚么都不是他薛伯泉能左右得了的。所以他见许兰心跟着张嘉策进去，薛伯泉心中不安却也无法出言阻止，只能眼睁睁看着二人离开将他一人丢在这里。
却说张嘉策领着许兰心转到了后堂坐下，便叹息一声苦着脸说道：“许先生是不知道啊，我这么做也是迫不得已呀！”
“哦？”
瞧许兰心配合，张嘉策便痛心疾首道：“许掌柜可知这回红毛来了多少船？”
“似乎不少。”
“咳！”张嘉策又是一回叹息，起身在许兰心面前来回踱着步子，比划着手指道，“大船只怕不下十数啊！
许先生是知道的，澎湖可是算在咱们福建治下。抚台大人说是守土有责，到头来还不是落在我的头上！红毛是个什么底细，也不用我说了，且说红毛来了这么多船，我没兵没船又能如何？
剿既不成，只好用抚。红毛所求，不过是互市罢了。故而须得一个说得上话的，过去好言相劝，最好能将红毛劝走，让他们去广东。这可不单是我张某人的意思，喏，这是抚台大人的书子。”
张嘉策便将商周祚的书子拿出来摆在许兰心的面前，但许兰心哪里有资格去看这封书子？他只瞧了一眼信封便听张嘉策又道：“这海上说话的分量，李东家说是第二，还有谁敢说第一？
呵呵，这回我会放一个红毛和澎湖的那个姓郭的，程大人再备一批米粮、猪羊。想来，这红毛在澎湖过得清苦，好好犒劳一番，又凭着李东家的面子，说不得事情就成了。即便不成，也不难回来。再说，这番也是红毛遣人来，说要交涉的。许先生，我实话对你说罢，红毛给朝廷提了这么些要求，不管是否打起来，最后总要坐下来谈的。故，不论此次能否说走他们，想必也不会为难咱们的人。
当然，我也不瞒你，虽说两军交战不斩来使，但这红毛毕竟是化外蛮意，不懂天朝礼数……这也是有的，所以，此去澎湖多少也是有些凶险。不过，正是因为如此，才非要令贤侄前去啊！”
张嘉策这番话说来其实并非完全没有道理，既要开互市，这自绝信使的事红毛只怕也不至于做。再说李家与红毛毕竟有些交情，从前几次闹边患红毛也都没有为难李家的船。这说不说得走红毛是一头，薛伯泉若去，全身而退的可能xìng还是蛮大的。可是许兰心行前是背了任务，虽然他看得出来张嘉策心绪烦乱还是在给自己面子，却也不能就这么答应了。
“大人既然这么说，小民若是再不通情理，也是不对了。只是，伯泉的父亲是我家的救命恩人，他的母亲、姊妹等，也是当年没在南洋。伯泉还是因被老太爷留在身边，才躲过了一劫。伯泉是薛家唯一的骨血，小民实在不能让他犯险啊！
如今，海路断了，中左通晓夷情的大有人在。不然，由小民出银，另请一人来也是可以。若是大人这里有何难处，我许家也一并支应了就是。这伯泉的事，还望大人高抬贵手，通融了吧！”
此时，张嘉策也是被红毛折腾得寝食难安心火旺盛。他见这许兰心油盐不进，张嘉策心中冷道，说得好听，甚么故人之子！救命之恩！这些刁民哪里有什么忠义？老子通融了你们，谁给老子通融？他心中烦躁，自道好歹他也是一方大员，这李家说破了天去也不过是个贼罢了！这说出去的话就是泼出去的水，若是李家说不行就不行，他张嘉策的脸面又往哪里搁？再说李家如今虽然风光，比起王直当年可是差得远了！
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王直，明安徽歙县人，又作“汪直”。早年与同乡徐惟学合贩私盐，后至浙、闽，投许栋麾下出洋贸易。许栋事败后，王直收拢部众，历经征战，并交通地方官员，王直逐渐垄断东洋贸易，号“五峰船主”、“徽王”，后定居倭国平户。嘉靖三十五年（1556年），朝廷命胡宗宪总督浙江，后，王直为求招安，为胡宗宪所诱捕，嘉靖三十八年（1559年），王直被朝廷处死。
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张嘉策心说平rì不招惹他们也未必全是怕了，只是不想多出事端搅了自己的清静罢了。如今自己好话说尽也算是给足了李家面子，若还不好歹他张嘉策也不是好惹的，大不了拼个鱼死网破！
心中转着这些念头，张嘉策态度也就微微做了些转变。只听他不咸不淡地说：“我听说昨rì起薛伯泉就在四处进货，倒叫我百思不得其解。这海路不通他进那么些货做什么？收了烂掉？莫非是钱多了难过？”
许兰心听张嘉策这几句话说得可是有些过分了，这分明是有要挟的意味在里面。许兰心如何听不明白，张嘉策无非是暗指李家打算运货去东洋，现在正是战时，兵马集结，李家想平平安安就别和他张嘉策作对。
这可是**裸的威胁了！
要说海盗和朝廷比那还是比不了的，尤其是俞大猷、戚继光整顿水军以后，朝廷的海防还是有些起sè，连当年的五峰船主也是有些招架不住，动了招安的心思，结果被胡宗宪诱捕杀害。如今李家的力量同五峰船主当年比确实不可同rì而语，但海盗自有活命的门路。首先是他们来去zì yóu进退灵活，能够借着山海相隔避实就虚，叫朝廷无从征剿，大明沿海呆不住了，大不了就躲到倭国去，朝廷也是无法。另一个凭籍则是对沿海官员的威压。朝廷固然家大业大，但是具体到一个官员的身上，保护的力量就显得十分单薄了。所以，海盗们对付不合作的官员就是通过暗杀、绑票、威胁家人等恐怖活动，喝阻他们挑战海盗利益的行为。这里面，恐吓和威压的作用是十分重要的。
是以在许兰心看来，薛伯泉去不去澎湖或者没什么打紧，但是张嘉策这种强硬的态度却最是要不得的，必须给于坚决的打压！许兰心当下拉下脸来，也不管这里是张嘉策的衙门，外面还有张嘉策手下的一干兵丁把守，冷然道：“哼，张将军这是何意？想必徐州是个太平的所在罢！”
说着，许兰心就从怀中摸出一张纸条摊开在张嘉策面前，却不是张嘉策家眷在徐州的住址又是甚么？张嘉策对海盗的这般把戏可谓知之甚深，奈何千rì做贼不能千rì防贼，他可以硬着脖子同海盗们斗，却不能不顾念家眷的安危。方才他敢于强硬，也是因为他已经将家眷转移到了徐州，现在府里只是一些普通奴婢。正是有了这个后手作为依靠，张嘉策才敢说出上面这番话来。岂料道高一尺魔高一丈，人家早就探明了他张嘉策的底细。看到这份地址，张嘉策方才勉强聚集起来的一点气势顿时一泻千里，这些海盗做事是残忍无比防不胜防，张嘉策可不敢拿自家几十口xìng命冒险。
恐吓这些官员也是没办法的事情，毕竟官兵比一般小民占有优势。许兰心见自己的话张嘉策听进去了，对他的反应也十分满意，便不再多做逼迫。
张嘉策这个位置关系甚大，李家需要一个听话的人来做。张嘉策是聪明人，聪明人好说话，总体来说张嘉策在任上这几年，李家上下对他还是满意的。再者，这些年也是好容易才把张嘉策养得肥了，若是换个人来，不论懂事不懂事都是麻烦！所以许兰心心底里也是希望张嘉策能挺过这一关去。
不过张嘉策眼前的麻烦还真不是轻易能蒙混过关的，许兰心又将这件事情的危险xìng盘算了一圈，越想越觉着这一趟送信确实不会真有危险。
许兰心又想到了这趟生意。许素心对红毛似乎全不担心，可是许兰心总觉着心里有些没底。这回红毛来势汹汹，天知道会闹出什么事端了？看样子张嘉策是不敢给自己下绊子，但是红毛那边还很难说。既然要发船出洋，好歹也要摸摸红毛的底细才是，万一红毛这回丧心病狂，船货着了人家的道可是划不着了！
想到这里，许兰心便道：“如此……伯泉是我故人之子，我兄弟不可失信于人。大人与小民又是故交，值此之际小民也不好叫大人为难。不如这样，既然大人为难，小民愿为大人走这一遭，不知大人以为如何？”
“不敢不敢！”
许兰心搬出张嘉策家眷来威慑他，早将张嘉策吓得魂飞魄散。此时许兰心虽然是自告奋勇，但张嘉策又哪里敢真的应了？这万一出个什么纰漏，自己可真的难逃灭门的惨祸了！可是许兰心这么说话，张嘉策多少是有些动心的。他揣摩着许兰心的心思，试探道：“咳，许先生，有些话我原不该说，不过对您我也就不隐瞒了。商巡抚不知红毛厉害，先前动了东征的心思，还是王梦熊痛陈厉害才挽回了局面。”他从怀中拿出一封书子，摆在许兰心面前道，“咳，这个，红毛所请已经全部驳回了，王梦熊说这封书子措辞也是十分严肃。
这么说，这次请令贤侄去，我是没打算递这书子过去的。此番一是送红毛信使回去，一是探探红毛的心思，这米粮酒肉也都是给红毛安心的。李东家在海上说话是响当当，可是我哪里请得动李东家、许东家或者先生您呢！这才不得已想请令贤侄走这一趟。虽不敢说一定安全，也是十拿九稳的事。令贤侄去了，只是好言劝慰一番便了，无所谓成与不成，其余的事情自有人料理明白。再则，红毛这回势大，李东家要运货出海也要探探红毛的口风不是！”
张嘉策这会子算是清醒了，也顾不上什么官家的脸面，这些话字字斟酌，口气缓和几近哀求。许兰心再三权衡利弊，只有张嘉策过了这关才是对自己最有好处，再看张嘉策这般模样，心下也是有些不忍。自己亲自出马，且不论自己是否惜命，首先张嘉策是不敢担这个责任的，想来想去也只有薛伯泉走这一遭了。许兰心打定主意回去再与许素心解释，便道：“这样，叫伯泉过来吧，我同他说！”
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