赵圣既然有了主意，那么就会马上去行动。他先是在原来那个卖菜的商人那里买了大量的菜，然后在接下来的两天里又跑去别家买菜，这样的消息马上就被赵圣的原采购点老板知道了。
到了第三天的时候，已经是阴历腊月二十七了。这时候应该算是正式步入年关了，可是以前赵圣蔬菜采购点的党老板脸上根本没有任何过年的喜悦。党老板一会从自己家店里跑出来一趟，一出来就伸长脖子向街口看去，看了一会发现自己要找的人还没来就又回到了店里。党老板刚坐下，茶还没有送到嘴边就又把茶放下，接着跑到店门口走去，出去了还是向街口看，还是没有发现什么。就这样，党老板在十分钟的时候不知道出去了多少回。
终于在他这次出去后，他在街口看到了赵圣的身影，他二话不说，就向赵圣跑了过去，那跑的姿势根本没有一点大老板的样子。不过对于他来说，什么大老板的形象根本不重要，他能有今天的一切可以说都是赵圣给他的。赵圣才来找他的时候，他是一个刚刚租下店面的蔬菜小贩，有了赵圣的帮助，他现在已经成为了京城数一数二的蔬菜王。没有赵圣，哪有他现在的地位，和现在的财力。
其实他也知道，赵圣去别家买菜是想给他一点压力，想从他这里窃取更多的利益。他也更加明白，这两天赵圣下午就到这街上转悠，其实就是在等他去找赵圣。赵圣能等，党老板可等不起啊。如果赵圣失去了耐心，党老板以后的日子就不好过了。
“叶老板！叶老板！我有事要和您商量。能不能到蔽店小坐一下。”
“党老板。干吗这么客气呢。”赵圣根本就没有去的意思，他看党老板都快跟他急了，他马上说：“这几天我这菜市上看了。过年还保持开门的也就那么几家，而且他们的菜色都没有你的好。所以我还是决定以后在你们店里买菜。不过……”
党老板开始听到赵圣对他的夸奖，他还蛮开心的。他知道，这不是赵圣在客气，他之所以能被赵圣选中，也是因为菜色和价钱比的关系。当他听到叶老板继续在他那里买菜时，真是高兴的都快飞到天上了。赵圣的那句不过，让这个正在天空自在飞翔的党老板，直接感受了一把坐过山车的滋味。
“不过？不知道叶老板还有什么要求？”
“呵呵，党老板这个要求说的我到不敢说了。不过，我还是希望党老板能考虑一下我提出的两个意见。”
“别说了两个，就是二十个，我党某人也绝对没话说。”说着，党老板看了看街上，然后也不管赵圣愿意不愿意，直接把赵圣向他店里拉去。那意思是，这地方不是聊的地方，还是到他店里聊一下细节比较好。
赵圣自然知道他的意思，不过赵圣只想在街上谈。在他店里是密谈，结果只可能他们两个人知道，可是在街上谈效果就不一样了。虽然这时候街上已经算是没人了，可是谁都能看到他党菜王正和叶车王在谈东西，这样能给这个党老板一个无形的压力。
赵圣稳了稳被党菜王拉的前倾的身体，然后说：“今天说是要谈两点，但我只说一点。你在过年期间先要保证我提的这第一点，等过了年我们才能谈关于第二点的问题。”
党老板看这个叶老板实在是没有去自己家店里谈生意的意思，那也只好跟赵圣站在大街上谈。“既然叶老板说是两点建议，那就两点一块说了吧。我党某人别的不敢答应，关于菜的问题那是绝对没有问题的。”
“党老板不要着急嘛！其实现在不说这第二点也是因为要看看你对这第一点执行的怎么样，如果连第一点你都做不好，那么我们根本就没有谈第二点的必要。”
这是什么话？考我吗？考就考了吧，谁叫他是咱的衣食父母呢。“既然叶老板这样说，那么请问这第一个建议是什么呢？”
“这第一点，其实很简单。就是希望党老板以后能够保证我小叶车队的要菜量……”
“没问题。”还没等赵圣说话，这个党老板就开始表态了。
“别急，我还没说完呢。”赵圣被人打断了话，有点不高兴，还没有等党菜王发表他的誓词就被赵圣接过了话头。“其实经过前几个月的来往，叶某也知道，党老板不论在菜的质量上，还是数量上，甚至是价格上。都多多的照顾我叶某。在此我小叶先谢过了。”
“可是。你现在也看出来了，这临近过年的时候，本是酒楼生意很好的时候。我小叶居然要菜量比以前少了许多。追其原因，还是因为我们的菜送的时间和酒楼需要的时间连不到一起。所以，为了解决这个问题，要给你党老板下几条规定了。如果党老板觉得我的要求太苛刻，那咱们就好说好散。如果党老板觉得我的要求还可以，那咱们就继续合作。”
“行。叶老板，你先说说。我党某也不夸口了。你先说你的条件，我听了条件后再给你答复。”
“好。党老板也不用急着给我答复。你在听了条件后，如果觉得拿不定主意，你可以考虑一个晚上。到了明天的这个时候你可以再答复我。”
“好。叶老板请讲。”虽然赵圣说他可以考虑一个晚上，但是他明白，如果他现在就给不了答复，那么赵圣回去找别的菜商商量他的条件。其他的菜商得知小叶车队要从他们店买菜后，绝对会想尽办法留下这个叶老板的生意。所以他党菜王必须在赵圣提出条件后就给出一个合理的答复。
“首先，从明天开始，党老板的供菜时间要从每天早上宵禁结束开始，一直到当天晚上开始宵禁才能停止。同时，如果朝廷哪天解除宵禁，那你党老板要保证一天十二个时辰我都能从你这里买到菜。”
只是加长劳动时间，这个不会对自身利益影响太深。可以接受，“没问题。其实酒楼的生意大多都是从晚上才开始的，所以我也同意延长我们买卖的时间。”
“其次，你在供菜的时候必须保证菜的质量和数量。”
“叶老板说笑了。我是卖菜的，如果卖的菜有问题，那还不是砸我自己的招牌？这条不用叶老板提，我党某人也会自己要求自己的。”赵圣的这个要求提的就有点侮辱人，赵圣这样要求，就好象这个党老板以前给他赵圣提供过有问题的蔬菜一样。
“第三，你必须向我保证，当我来要菜的时候，我小叶车队的车，从停车到装满起车，时间不能超过一盏茶的时间。”
一盏茶的时间？好象紧了点，不过这小叶车队的车是四轮的，比较稳当，如果三个人配合绝对可以保证时间。“没问题。到时我从街上请几个人帮忙，绝对能保证你叶老板的时间要求。”
“第四，我们的帐到第二天早上结算。如果超过了我们商订的购买量，就按低价算。如果我要的量没有到商订的购买量，那我们还按市场价来算。”
这一条是他和赵圣早就商量好的，根本就是老调再弹，没有再议论的必要了。里边有改变的只有结算的时间不一样而已，党老板自然是满口的答应。本来他以为这次最难搞的就是这个菜价，没有想到这个叶老板太够意思了，居然还是按以前的标准办事。
赵圣在后边再没有提出什么要求，而党老板也都对赵圣提出的要求给了明确的答复，这次商业谈判就在双方满意的情况下结束了。赵圣不但扩长了销售时间，还增加了装货速度，赵圣的目的是完全的无差别的达到了。党菜王这次是抓回了财神，再次确定了销售价格，他也是一个赢家。在一片满意中，双方都在等待着一个月后，一个月后赵圣将根据党菜王的配合程度提出第二大要求。
事后，党菜王坚决表示要请赵圣吃饭，可是赵圣还是拒绝了，他今天回去还有很多事要做。先是重新安排小叶运输队，然后制定新的运输规定，最后还要和士兵们搞搞事情，赵圣忙啊。
等赵圣回去，将自己和党菜王的谈判结果和严芳说了之后，严芳根本就无法相信，赵圣三天不做生意居然能给自己换回这么大的利益。
开始严芳也知道，为了挽回现在亏本的局面，对于他们来说只有让卖菜商晚上也卖菜。可是谁都知道，任何菜商到了晚上卖菜都是要加钱的，那时不论你买多少菜，绝对不会给你便宜，别说便宜了，想买到白天的市场价都不容易。
这次严芳和赵圣的差别是在对市场形式的认识上。严芳和赵圣就好比制鞋企业里的市场调查员。当他们都看到一个村子里没有一个人穿鞋的时候，他们两个人得到了两个不同的观念。一个认为这里没有市场，因为这个村子里的人根本不知道鞋是做什么用的，所以不会有人买鞋。另一个人则认为这是一个巨大的市场，因为这里还没有一个人对鞋的作用认识清楚。
一样的市场，一样的原因，但得到了两个完全不一样的结论。这两个结论的差异产生，并不是调查员的水平问题，而是他们对这个市场的理解不同。
认为没有市场的人，他的论点是，这个村子里不会有人认识到鞋的使用价值，一个没有使用价值的物品只是物品，永远不可能成为商品。
而认为市场无限的人，他的论点是，这个村子里没有人知道鞋的使用价值，不是因为鞋本身没有使用价值，而是因为鞋没有表现其使用价值的机会。如果销售人员在销售鞋的时候正确引导，那这里的消费者很快就会认识到这个商品的使用价值，和这个商品所能体现的社会价值。
严芳就是一个只看到没有人认识鞋的使用价值的调查员，赵圣则是一个发现只要有正确的引导，这里绝对能够形成市场的调查员。赵圣就是通过停止交易，让党菜王认识到小叶运输队的重要性，然后再用恢复交易的方式来引导，从而满足自己的目的。
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